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Cómo vender en Amazon: guía completa

Amazon se ha posicionado como el mayor marketplace en la actualidad. Su atención al cliente, la rapidez en sus envíos y sus precios altamente competitivos han hecho que millones de usuarios se dirijan a Amazon cuando deciden realizar una compra. 

Pero, ¿sabías que la mayoría de los artículos que se venden en Amazon, son de terceros o de emprendedores? ¡Pues así es!

Si estás por crear una tienda online o ya la tienes pero deseas aumentar las ventas utilizando otro canal, esta guía es especial para ti. The Digital Way te ofrece un paso a paso de cómo vender en Amazon. ¡Vamos a verlo!

Ventajas de vender en Amazon

Es normal que nunca hayas pensado en vender tus productos a través de Amazon, pero es momento de cambiar esa forma de pensar.

Para convencerte de hacerlo, te vamos a contar algunas ventajas de vender en Amazon.

  • Aumenta la visibilidad de tus productos: Como te dijimos antes, Amazon es una de las webs más visitadas del mundo, por lo que es una buena forma de dar a conocer el producto que estás vendiendo y así aumentar las ventas de tu tienda online. Gracias a la visibilidad de Amazon, podrás llegar a un gran número de personas en poco tiempo.
  • Muestra tus productos a personas interesadas en comprarlos: Amazon es una buena alternativa para cuando no puedes invertir en una página web para vender de forma online. Lo único que necesitas es registrarte (tranquilo, más adelante te diremos cómo), y empezar a publicar tus productos con una descripción muy detallada y buenas fotografías del mismo. Es muy sencillo y no requiere que tengas conocimientos técnicos de ningún tipo.
  • Tu marca se hace internacional: Como sabes, Amazon está presente en muchísimos países, razón por la cual tus productos podrán verlos personas de todo el mundo.
  • Generas confianza con tus potenciales clientes: Amazon es una plataforma de ventas online altamente reconocida en el mundo. Las personas acuden a este marketplace porque reconocen que les brinda todas las comodidades y seguridades necesarias para realizar una compra online. Por esta razón, tus posibles compradores se sentirán seguros al ver tu producto en esta web

Desventajas de vender en Amazon

Claro que vender en Amazon tiene muchísimas ventajas, pero, como no todo lo que brilla es oro, también tiene sus desventajas. Pero no te desanimes, son más las ventas que las desventajas.

Aquí te dejamos algunas de ellas:

  • Recibir los pagos a través de un intermediario: Al vender a través de Amazon, es él quien recibe el dinero de la compra. Luego de verificar que todo esté en orden, emite la liquidación de ese dinero a la cuenta bancaria que hayas seleccionado con anterioridad. Pero, eso no es todo. Si un cliente se queja sobre la calidad del producto, sobre el envío o recibes malos comentarios y puntuaciones, Amazon puede retrasar e incluso cancelar tu pago.
  • Ganarás menos que si los vendieras tú mismo: spoiler alert, vender en Amazon no es gratis (más adelante te contamos más). Tener a tu disposición su marketplace con millones de visitantes, tiene su precio. Así que ten en cuenta que para vender en Amazon, debes restar a tu margen de ganancia, lo que pierdas por pagar las cuotas de Amazon.
  • Amazon también tiene competencia: Aunque vender en Amazon es una oportunidad increíble, en la actualidad existen millones de vendedores en su marketplace, lo que indica que también existen muchísimos competidores en algunos sectores. Esto puede hacer que algunos vendedores pongan el mismo producto que tú tengas a menor precio, o que incluso Amazon, que también es un vendedor, priorice sus propios

Tarifas que debes pagar si quieres vender en Amazon

Dependiendo de la cantidad y del tipo de productos que quieras vender en Amazon, deberás crearte un tipo de perfil de vendedor y acogerte a una tarifa u otra.

Por eso, antes de enseñarte cómo vender en Amazon, es importante que conozcas todas las tarifas y tipos de cuentas que existen para vender en este marketplace para saber cuál es la más adecuada para tí.

Tarifa por referencia

Es el porcentaje que Amazon te cobra por cada venta y que se calcula sobre el precio total de venta del producto incluyendo los gastos de envío. Dependiendo de la categoría a la que pertenezca tu producto, el porcentaje puede variar desde un 5% hasta un 45% aproximadamente.

Tarifa por cierre de venta

Es una comisión cerrada de 0,99€ en cada producto que se te descuenta de los beneficios. No importa qué tipo de producto o qué coste tiene.

Tarifa por venta de artículos

Es el coste que Amazon te repercute por cada venta que hagas a través del marketplace. Las más comunes están entre 0,81€ y 1,01€ y únicamente se aplican a libros, música, DVD, software y videojuegos.

Cuota fija de suscripción mensual

Es la tarifa que Amazon cobra de manera mensual por tener productos en venta en su marketplace a los vendedores profesionales. Tiene un coste fijo de 39€ al mes.

Tipos de cuentas de vendedor

  1. Cuenta de vendedor individual: es ideal para personas que están comenzando a utilizar la plataforma y que van a vender menos de 40 productos al mes y que solo deseen pagar a Amazon cuando realicen.
  2. Cuenta de vendedor profesional: si ya estás familiarizado con las ventas online y eres capaz de vender más de 40 productos al mes, esta es la cuenta que necesitas. Si optas por esta cuenta, a diferencia de los perfiles individuales, podrás vender en todas las categorías de Amazon, crear nuevos productos que no estén actualmente en el listado de Amazon, acceder a informes más detallados sobre tus pedidos, subir tu inventario de forma automatizada y, lo más importante, tendrás la posibilidad de conseguir que tus productos se puedan comprar con un clic.

La mayoría de los vendedores optan por las cuentas profesionales, pero siempre puedes comenzar con la cuenta individual para probar y más adelante pasarse a la pro.

Cómo vender en Amazon

Ya te contamos las ventajas y desventajas de Amazon, sus tarifas y las cuentas que puedes elegir, así que es momento de explicarte cómo vender en Amazon.

Decide qué vas a vender en Amazon

La forma más sencilla para ver si un producto se vende bien en Amazon es ir a la categoría de dicho tipo de producto y ver el listado de los más vendidos. Si el producto que quieres vender se encuentra en las primeras posiciones, será un buen indicador. No obstante, de este modo no sabremos la demanda exacta que tiene dicho producto y tardaremos bastante en hacer nuestro estudio.

Ahora que ya sabes si un producto tiene mucha o poca demanda, toca ver si el sector está dominado por unos pocos vendedores o no.

Si se diera el caso de que hay uno o varios vendedores que aglutinan casi todas las ventas, te recomiendo intentar vender en Amazon otro producto, ya que significa que esos vendedores tienen muy fidelizados a sus clientes, tienen muy buenas opiniones y será difícil adelantarles en los listados de resultados.

Por último, antes de empezar a crear la cuenta y poner tus productos a la venta en Amazon, es muy importante que calcules el beneficio que puedes obtener al vender cada producto en Amazon.

No importa que ya tengas tus precios fijados porque ya los vendes a ese importe en tu propia tienda. Puede que ese precio en Amazon no sea competitivo y no te compre nadie. Por tanto, una de las primeras cosas en las que te tienes que fijar, es en los precios de tu competencia y en pensar si realmente puedes poner un precio similar.

Crea una cuenta y regístrate en Seller Central

Luego de saber qué productos vender en Amazon, tendrás que registrarte en el centro de ventas de Amazon proporcionando el país, el tipo de empresa, una tarjeta de crédito, un número de teléfono, tus datos personales y tus datos bancarios.

También deberás elegir entre los 2 tipos de cuentas. Recuerda que existen 2: la de vendedor individual y la de vendedor profesional.

Crea tu primer listing de productos

Para agregar tu primer producto, debes ir al apartado de «Inventario» y hacer clic en «Agregar un producto».

Luego debes seleccionar un producto de los que ya se venden que se adapte a lo que estás vendiendo. Tienes dos formas de buscar el producto: por código de barras o por el nombre del producto.

No necesitarás crear un producto nuevo, a menos que estés vendiendo algo que fabricaste tu mismo.

Una vez hayas buscado tu producto, seguramente te aparecerán varias opciones que ya venden otros competidores en Amazon. Basta con seleccionarlo y te llevará a una página para que termines de rellenar los datos que faltan. Lo bueno de hacerlo así, es que el producto ya te saldrá en la categoría y subcategorías adecuadas, ya que este trabajo ya lo ha hecho alguien antes que tú.

A continuación ya podrás empezar a rellenar los campos de información del producto como el título, la marca, el peso, el color, etc.

Fija un precio competitivo a tus productos

Una vez ya hayas completado todos los campos, faltará que establezcas un precio para cada uno de tus productos. Esto es algo que tienes que pensar muy bien, ya que afectará directamente a la cantidad de ventas que hagas y al retorno de la inversión.

Sube buenas fotos de tus productos

Las fotos son importantes para los consumidores de la plataforma. Intenta subir siempre fotos reales del producto que vas a vender. Fíjate bien en las dimensiones y la calidad de la imagen.

Es importante que inviertas la mayor cantidad de tiempo posible en este paso, ya que ela foto es lo que primero capta la atención de los consumidores.

Envía los productos tú mismo o deja que se encargue Amazon

Después de que una persona haya realizado una compra de alguno de tus productos, Amazon te avisará mediante un correo electrónico y con una notificación en tu panel de Seller Central.

Cuando vayas a los detalles del pedido, tendrás todos los datos del comprador para que puedas realizar el envío del producto en el plazo acordado. No obstante, si no quieres encargarte de gestionar el envío y las posibles devoluciones de productos, puedes contratar el servicio de Logística de Amazon, también llamado FBA (Fulfillment by Amazon).

Recibe tu dinero

Si vendes en Amazon, los clientes utilizarán las pasarelas y métodos de pago del gigante americano. Debido a esto, los pagos los recibe y gestiona Amazon en su totalidad.

Esto tiene sus ventajas e inconvenientes, como todo.

Lo bueno es que no tienes que configurar un TPV y solo debes preocuparte de poner tu cuenta bancaria. Lo malo es que no recibirás los ingresos de cada venta de manera instantánea, si no que Amazon te pagará cuando hayan pasado 15 días.

Conclusión 

Ahora sabemos que Amazon es un marketplace que además de ser accesible para emprendedores y pequeños comercios, tiene una visibilidad muy alta con una gran cantidad de compradores. 

Sin embargo, vender a través de Amazon tiene sus pros y sus cons, por lo que recomendamos calcular bien los costos, en tiempo y dinero, que tienes que invertir para vender a través de esta plataforma y compararlo con el beneficio que obtienes de vuelta. 

Ten en cuenta también, que el mismo Amazon detecta si un producto se vende mucho y puede incluirlo en su oferta negociando mejores precios con tu proveedor u otro parecido, poniendo a la venta tu producto a un precio menor.

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