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Google Ads es, sin duda, la herramienta estrella en SEM. Gracias a estos Ads podemos conseguir tráfico altamente cualificado, nos ayuda a aumentar la visibilidad de nuestra marca en todo el mundo y su precio es muy ajustado.

Pero aunque las campañas de Google Ads tienen una interfaz muy intuitiva, es cierto que hay muchos parámetros a controlar y que es difícil optimizarlas bien desde el principio. Así que para que tengas las cosas bien claras, en The Digital Way queremos dejarte un paso a paso para que puedas crear la mejor campaña publicitaria de Google Ads.

Establece objetivos

El primer paso para cualquier campaña publicitaria es determinar unos objetivos realistas y coherentes, que se adapten a tu negocio.

Lo bueno de las campañas de Google Ads es su versatilidad, ya que pueden utilizarse para dirigirse a los usuarios en diferentes partes del embudo de conversión.

La estrategia más tradicional se basa en actuar sobre la última fase del embudo de conversión, cuando el usuario está ya listo para comprar. Esto permite alcanzar altas tasas de conversión y resultados rápidos, pero tiene el inconveniente de que la competencia puede ser muy elevada. Dado que la publicidad se paga en función de subasta, esto suele implicar un alto coste por clic.

Por otro lado, podemos usar Google Ads como refuerzo de nuestra estrategia inbound, introduciendo palabras clave que no estén relacionadas con el momento de la compra sino con la aparición de la necesidad. La ventaja en este caso es que la competencia y los costes por clic son mucho menores.

Investiga tus palabras clave

La selección de tus palabras claves marcará la diferencia entre el éxito y el fracaso de tu campaña en Google Ads.

Te recomendamos comenzar con una “lluvia de ideas” para luego analizarlas, elegir las que tengan mayor potencial. Google Ads cuenta con su propio planificador de palabras clave (Keyword Planner) pero, también existen otras herramientas, como SEMRush.

Para decidir si una palabra clave nos interesa o no, hay que tener en cuenta estos aspectos clave:

El volumen de búsquedas

¿Atrae la suficiente atención como para generar un volumen de conversiones relevante?

La competencia y el precio por clic

Si tenemos una estimación de la tasa de clic a conversión y del ROI de cada nuevo cliente, podremos ver fácilmente cuál es nuestro precio límite.

La intencionalidad

Aquí tenemos que ponernos en la piel del usuario que busca esta palabra clave, para ver si está buscando información general, si tiene una necesidad concreta relacionada con nuestros productos o si está ya listo para comprar.

Determina la estructura de tu cuenta

Para poder empezar a trabajar con Google Ads, hay que tener claro cuáles son los diferentes niveles de estructura dentro de una cuenta.

En primer lugar, encontramos las campañas. En general, para cada objetivo existe una campaña separada. Dentro de la campaña, podemos configurar estas opciones:

  • El tipo de campaña: en esta guía nos estamos centrando en las de búsqueda, pero también hay otras opciones como las campañas de red de display.
  • La ubicación: muy importante para eliminar los clics no deseados.
  • El idioma.
  • La estrategia de puja (automática o manual)
  • El presupuesto diario.
  • El dispositivo.

A continuación, tenemos los grupos de anuncios. En este nivel configuramos la estructura interna de las campañas según temas y controlamos la relación entre palabras clave y anuncios. Mi consejo aquí es que intentes crear temas claramente diferenciados, por ejemplo, las diferentes líneas de producto de tu ecommerce.

Y por último, dentro de cada grupo de anuncio incluimos una lista de palabras clave y anuncios.

Configura tu campaña de Google Ads

¡Estamos listos para comenzar! Vamos a ver cómo crear y configurar una campaña en Google Ads paso a paso.

  • Regístrate o inicia sesión si ya tienes una cuenta.
  • Decide el presupuesto diario de tu campaña: para ayudarte a tomar la mejor decisión, Google realiza una estimación de la cobertura que puedes lograr con el presupuesto introducido.
  • Define la ubicación de tu público objetivo: como hemos visto, esto es fundamental para descartar a usuarios que se encuentren fuera del ámbito de cobertura de tus productos.
  • Escoge la red: si quieres que tu anuncio solo se muestre en el buscador de Google, tendrás que desmarcar la opción ``Red de Display``.
  • Escribe tus palabras clave: ¡No te olvides de las concordancias!
  • Establece la oferta máxima que estás dispuesto a pagar por cada clic.
  • Crea el texto de tu primer anuncio.
  • Introduce tu información de pago.

Y ¡listo! Con esto ya tienes todo lo que necesitas para que tu publicidad empiece a mostrarse en Google Ads, pero en función de la estructura de cuenta que hayas definido, tendrás que pasarte un rato creando y organizando tus grupos de anuncios.

Evalúa los resultados

Por último, pero muy importante, no caigas en un error común a la hora de crear campañas en Google Ads: configurar tus anuncios y olvidarte de la cuenta durante semanas o meses.

Por muy bien diseñada que esté tu campaña, necesita un poco de mimo, atención y ajustes para dar lo mejor de sí. Pero tampoco sirve de nada obsesionarse y hacer cambios prematuros. Por eso, te recomiendo que establezcas momentos de control regulares (por ejemplo, cada final de mes) para estudiar qué está pasando en tu cuenta y cómo podrías mejorar.

Como seguro que ya habrás observado, Google Ads ofrece muchísimas métricas diferentes y es imposible estar verdaderamente pendiente de todas a la vez. En su lugar, debemos escoger cuáles son los KPI que se corresponden mejor con los objetivos marcados. En cualquier caso, siempre es buena idea tener controlados el nivel de calidad y las conversiones.

¡Ya estás listo para triunfar con tus campañas de Google Ads!

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