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Inbound Marketing – ¿Qué es?

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¿Qué es el Inbound Marketing?

El inbound marketing (mercadeo de entrada ) es una estrategia que utiliza muchas formas de pull marketing: contenido, blogs, eventos, SEO, redes sociales y más, para crear conciencia de marca, atraer nuevos negocios  y potenciales clientes.

El Marketing de entrada se centra en la visibilidad, por lo que los compradores potenciales acuden a usted, incluso antes de realizar una compra. Es una metodología que combina técnicas de marketing y publicidad, con la finalidad de contactar con un usuario al principio de su proceso de compra y acompañarle hasta la transacción final.

Principal objetivo al utilizar esta metodología:

El inbound marketing se centra en contactar con personas que se encuentran en el inicio del proceso de compra de un producto determinado. A partir de aquí, se les acompaña, mediante el contenido apropiado para cada una de las fases del proceso de compra y su perfil, hasta la transacción final.

El contenido del marketing de entrada es educativo, entretenido y bienvenido por los consumidores, lo que resulta atractivo para los clientes porque no hacen que las personas sientan que se las están vendiendo.

Cuando se realiza correctamente, el mercadeo de entrada puede generar resultados dramáticamente mejores que el mercadeo tradicional que interrumpe a los prospectos en lugar de darles una invitación abierta a participar.

Ventajas que puede proporcionarle el inbound marketing:

  • Aumento en los contactos cualificados de marketing (MQL)
  • Aumento en los registros (leads)
  • Incremento en las visitas que recibe la página web de su negocio

El inbound marketing tiene la poderosa capacidad de conectarte con aquellas personas que realmente están interesadas en lo que tienes que decir. Además de las conversiones y retenciones de clientes, esta metodología le ayudará en su gestión de redes sociales, el conocimiento de la marca y los esfuerzos de optimización de motores de búsqueda.

ROI de un programa de inbound marketing exitoso

El mercadeo de entrada es único, en el sentido de que generalmente tiene un costo inicial menor que otros esfuerzos de marketing y puede tener un ROI realmente impresionante cuando se usa correctamente:

  • Le brinda oportunidades de venta. Este, genera tres veces más leads por dólar que los métodos tradicionales (Content Marketing Institute).
  • Se ajusta a su presupuesto. Las empresas que dependen principalmente de este método ahorran más de $ 14 por cada cliente recién adquirido (Hubspot).
  • Posee un ROI probado. El 44% de las marcas que utilizan software de automatización de marketing obtienen un ROI en seis meses, mientras que el 75% ve un ROI después de un año (Groove Digital Marketing).

Planificación, implementación y optimización de su programa de inbound marketing

En inbound marketing cuanto más invierta, mayor será su retorno. La creación de contenido tiene que ver con el cerebro y el compromiso más que con el presupuesto. No puedes gastar dinero en contenido y hacerlo efectivo, tienes que poner tu cabeza y corazón en ello. He aquí cómo puedes empezar:

  • Paso 1: Defina sus objetivos comerciales y sus compradores. Identifique a su público objetivo y aprenda todo lo que pueda sobre ellos. Evite escribir contenido para informar a sus clientes sin conocer antes a su audiencia.
  • Paso 2: Proporcione contenido en cada etapa . Responda de forma preventiva a las preguntas que probablemente sus clientes tengan en cada etapa de su viaje de compra. A diferencia del inbound tradicional, el inbound transformacional aprovecha el contenido valioso para atraer y retener a los clientes durante todo su ciclo de vida, no solo antes de que se conviertan en clientes, sino también después.
  • Paso 3: Elija sus plataformas de entrega. Cuanto más valioso sea el contenido que cree para su audiencia, más probabilidades tendrá de ganarlos como clientes. Determine la mejor manera de llegar a ellos, ya sea a través de Instagram, Twitter, Pinterest, Facebook, su blog o cualquier otro lugar.
  • Paso 4: Cree y ejecute un calendario de contenido. Es importante crear un horario que genere constantemente contenido nuevo y relevante para continuar atrayendo a su audiencia. Al mantener un flujo constante de contenido que aborda las preguntas, los problemas y los puntos débiles de sus clientes, mantendrá la relevancia y desarrollará su marca como un líder de pensamiento confiable.
  • Paso 5: Analice los resultados y optimice su programa de inbound marketing. Ya sea que decida analizar las clasificaciones de SEO, los enlaces entrantes o la cantidad de artículos publicados, estos recursos proporcionarán información valiosa sobre el rendimiento de sus campañas.  Este paso lo ayudará a comprender qué tan efectivos han sido sus esfuerzos de inbound marketing y cómo pueden mejorar.
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