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Principios y beneficios de Lean Startup

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¿Qué es el Lean Startup?

Lean Startup es una metodología para derivar la forma más corta posible de desarrollar un producto reduciendo el tiempo y el fondo invertidos en los ciclos de desarrollo y también se utiliza para realizar una prueba de viabilidad de si es viable realizar un determinado negocio o no.

El Lean Startup proporciona un enfoque científico para crear y administrar nuevas empresas y hacer que el producto deseado llegue a las manos de los clientes más rápido. El método Lean Startup le enseña cómo impulsar una startup, cómo dirigir, cuándo girar y cuándo perseverar, y hacer crecer un negocio con la máxima aceleración. Es un enfoque basado en principios para el desarrollo de nuevos productos.

Demasiadas startups comienzan con una idea para un producto que creen que la gente quiere. Luego pasan meses, a veces años, perfeccionando ese producto sin mostrar el producto, incluso en una forma muy rudimentaria, al cliente potencial. Cuando no logran alcanzar una amplia aceptación por parte de los clientes, a menudo es porque nunca hablaron con los clientes potenciales y determinaron si el producto era interesante o no. Cuando los clientes finalmente comunican, a través de su indiferencia, que no les importa la idea, la startup fracasa.

El método Lean Startup le enseña cómo impulsar una startup, cómo dirigir, cuándo girar y cuándo perseverar, y hacer crecer un negocio con la máxima aceleración. Con el enfoque de Lean Startup, las empresas pueden crear orden, no caos, proporcionando herramientas para probar una visión de forma continua.

ELIMINA LA INCERTIDUMBRE

La falta de un proceso de gestión a medida ha llevado a muchas start-ups o, “una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio en condiciones de extrema incertidumbre”, a abandonar todo proceso. Adoptan un enfoque de “simplemente hágalo” que evita todas las formas de gestión. Pero esta no es la única opción. 

Con el enfoque de Lean Startup, las empresas pueden crear orden, no caos, proporcionando herramientas para probar una visión de forma continua. Lean no se trata simplemente de gastar menos dinero. Lean no se trata solo de fallar rápido, fallar barato. Se trata de poner un proceso, una metodología en torno al desarrollo de un producto.

TRABAJA INTELIGENTEMENTE Y NO DURO

La metodología Lean Startup tiene como premisa que cada startup es un gran experimento que intenta responder una pregunta. La pregunta no es “¿Se puede construir este producto?” En cambio, las preguntas son “¿Debe construirse este producto?” y “¿Podemos construir un negocio sostenible en torno a este conjunto de productos y servicios?” Este experimento es más que una simple investigación teórica; es un primer producto. Si tiene éxito, le permite a un gerente comenzar con su campaña: reclutar a los primeros usuarios, agregar empleados a cada experimento o iteración adicional y, finalmente, comenzar a construir un producto. Para cuando el producto esté listo para distribuirse ampliamente, ya tendrá clientes establecidos. Habrá resuelto problemas reales y ofrecerá especificaciones detalladas de lo que se necesita construir.

DESARROLLAR UN MVP

Un componente central de la metodología Lean Startup es el ciclo de retroalimentación de construir-medir-aprender. El primer paso es descubrir el problema que debe resolverse y luego desarrollar un producto mínimo viable (MVP) para comenzar el proceso de aprendizaje lo más rápido posible. Una vez que se establece el MVP, una puesta en marcha puede trabajar en la puesta a punto del motor. Esto involucrará medición y aprendizaje y debe incluir métricas procesables que puedan demostrar la pregunta de causa y efecto.

La puesta en marcha también utilizará un método de desarrollo de investigación llamado “Cinco porqués”, que hará preguntas simples para estudiar y resolver problemas a lo largo del camino. Cuando este proceso de medición y aprendizaje se realiza correctamente, quedará claro que una empresa está moviendo los impulsores del modelo de negocio o no. De lo contrario, es una señal de que es hora de pivotar o hacer una corrección de curso estructural para probar una nueva hipótesis fundamental sobre el producto, la estrategia y el motor de crecimiento.

APRENDIZAJE VALIDADO

El progreso en la fabricación se mide por la producción de bienes de alta calidad. La unidad de progreso para Lean Startups es el aprendizaje validado, un método riguroso para demostrar el progreso cuando uno está inmerso en el suelo de la incertidumbre extrema. Una vez que los empresarios adoptan el aprendizaje validado, el proceso de desarrollo puede reducirse sustancialmente. 

Cuando se concentra en averiguar qué es lo correcto para construir, lo que los clientes quieren y por lo que pagarán, no necesita pasar meses esperando el lanzamiento de la versión beta de un producto para cambiar la dirección de la empresa. En cambio, los empresarios pueden adaptar sus planes de forma incremental, pulgada a pulgada, minuto a minuto.

El progreso en la fabricación se mide por la producción de bienes de alta calidad. La unidad de progreso para Lean Startups es el aprendizaje validado, un método riguroso para demostrar el progreso cuando uno está inmerso en el suelo de la incertidumbre extrema.

Principios del Lean Startup

Los emprendedores están en todas partes

No tienes que trabajar en un garaje para estar en una startup.

El emprendimiento es gestión

Una startup es una institución, no solo un producto, por lo que requiere gestión, un nuevo tipo de gestión específicamente orientada a su contexto.

Aprendizaje validado

Las empresas emergentes no existen para hacer cosas, ganar dinero o atender a los clientes. Existen para aprender a construir un negocio sostenible. Este aprendizaje se puede validar científicamente, ejecutando experimentos que nos permitan probar cada elemento de nuestra visión.

Contabilidad de la innovación

Para mejorar los resultados empresariales y hacer que los empresarios rindan cuentas, debemos centrarnos en las cosas aburridas: cómo medir el progreso, cómo establecer hitos, cómo priorizar el trabajo. Esto requiere un nuevo tipo de contabilidad, específico para las nuevas empresas.

Construir - Medir - Aprender

La actividad fundamental de una startup es convertir ideas en productos, medir cómo responden los clientes y luego aprender si pivotar o perseverar. Todos los procesos de inicio exitosos deben estar orientados a acelerar ese ciclo de retroalimentación.

La idea general es que los fundadores de startups deben seguir el modelo “construir-medir-aprender” repetidamente, con el objetivo de convertir ese MVP en un negocio sostenible. A menudo, esa retroalimentación lleva a los fundadores a pasar de una idea, mercado o nicho a otro en su búsqueda de un gran producto.

La innovación es un deporte de alto riesgo idea por idea, pero puede aumentar drásticamente la calidad y confiabilidad de sus resultados en la forma en que maneja nuevos conceptos.

Crear ideas estructuradas y luego descubrir formas creativas de probarlas es fundamental para el movimiento de puesta en marcha ajustada, sin mencionar el método científico en sí. Y resulta que es una excelente manera de innovar, incluso si tiene pocos recursos.

Construir-medir-aprender es un proceso intensivo de investigación que puede ser emocionalmente tenso, ya que los creadores deben estar dispuestos no solo a publicar sus creaciones en el mundo antes de que estén “terminadas”, sino también a recibir comentarios e implementarlos.

Sin embargo, si se hace correctamente, la metodología de puesta en marcha ajustada puede llevar a una empresa que satisfaga las necesidades de sus clientes, sea sostenible y se verifique antes de que el fundador comience a buscar financiación . El sitio web de Ries cita a Dropbox como un excelente ejemplo de una gran empresa que utilizó su metodología para llegar a donde están hoy.

“Construir – Medir – Aprender” no es simplemente intentar cualquier cosa para ver si funciona.

El objetivo de “Construir-Medir-Aprender” no es construir un producto final para enviar o incluso construir un prototipo de producto, sino maximizar el aprendizaje a través de la ingeniería incremental e iterativa. El aprendizaje puede ser sobre las características del producto, las necesidades del cliente, el precio correcto y el canal de distribución, etc.

El paso de “construcción” se refiere a la construcción de un producto mínimo viable (un MVP). Es fundamental comprender que un MVP no es el producto con menos funciones. Más bien, es lo más simple que puede mostrar a los clientes para obtener el mayor aprendizaje en ese momento.

Esta versión de cinco partes del diagrama Construir-Medir-Aprender nos ayuda a ver que la verdadera intención de construir es probar “ideas”, no solo construir a ciegas sin un objetivo.

El enfoque en probar ideas específicas contrarresta la preocupación de que Construir-Medir-Aprender es simplemente arrojar cosas contra la pared y ver si funcionan.

Lo que se pierde en Construir-Medir-Aprender es que las nuevas empresas (tanto nuevas empresas como nuevas ideas en empresas existentes) no comienzan con “ideas”, comienzan con hipótesis.

Es importante comprender que las palabras “idea” e “hipótesis” significan dos cosas muy diferentes. Para la mayoría de los innovadores, la palabra “idea” evoca una percepción que requiere de inmediato un plan para llevarla a cabo. En contraste, una hipótesis significa que tenemos una suposición fundamentada que requiere experimentación y datos para validar o invalidar.

Que la startup lean comience reconociendo que su idea es simplemente una serie de hipótesis no probadas es una gran idea. Es una idea realmente importante porque lo que construye debe coincidir con la hipótesis que desea probar.

El producto mínimo viable que necesitará crear para encontrar los clientes adecuados es diferente del producto mínimo viable que necesita para probar los precios, que es diferente de un MVP que crearía para probar características específicas del producto. Y todas estas hipótesis (y productos mínimos viables) cambian con el tiempo a medida que aprende más.

Entonces, en lugar de Construir-Medir-Aprender, el diagrama para construir productos mínimos viables en una startup lean se parece a Hipótesis – Experimentos – Pruebas – Insights.

Beneficios convincentes de implementar Lean Startup

  • El enfoque científico para comprender la viabilidad del negocio.
  • Reduce el riesgo de pérdidas económicas
  • Acelera el desarrollo de un producto que se encuentra en una etapa inicial.
  • Ayuda rápidamente a aprender lo que no funciona, a realizar cambios inmediatamente.
  • Recomienda girar o detenerse, si el plan inicial no está funcionando.
  • El progreso se puede rastrear por la actividad, la participación y la retención del usuario.

Las limitaciones de usar Lean Startup

  • El diseño y el producto parecen desorganizados en el proceso de desarrollo.
  • Revela la idea de empresa a los competidores.
  • Difícil de crear MVP para la mayoría de los productos.
  • Crear un enfoque innovador es un trabajo difícil.
  • Los proyectos inciertos necesitan más tiempo para alcanzar su tiempo de recuperación.

Resumiendo

Es necesario comprender que el lanzamiento de un producto big bang es la receta perfecta para el fracaso en el mercado actual. Para este big-bang, todo lo que tiene que hacer es seguir los principios, seguir experimentando y concentrarse en agregar valor para los clientes con menos recursos. Aprenda a inclinarse para lograr resultados favorables.

Esto es todo lo que un emprendedor necesita saber sobre Lean Startup. Y es fundamental entender que la metodología Lean es un proceso continuo y se va a llevar a cabo una y otra vez en el negocio.

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